چرا بعضی هدایای تبلیغاتی هیچ تأثیری ندارند؟ بررسی دلایل و راه حل ها
چرا بعضی هدایای تبلیغاتی هیچ تأثیری ندارند؟ بررسی دلایل و راه حل ها
هدایای تبلیغاتی، این ابزار های کوچک و دوست داشتنی، سال هاست که در جعبه ابزار بازاریابی کسب وکار ها دارای جایگاه ویژه ای هستند؛ اما آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چرا برخی از این هدایا، باوجود صرف هزینه و زمان هیچ اثری از خود به جا نمی گذارند؟
در واقع انگار که هدایای تبلیغاتی بی اثر، ارتش کوچکی از آیتم های فراموش شده را در کشوها و قفسه ها تشکیل می دهند. اینجاست که باید عمیق تر شویم و دلایل پنهان پشت این شکست های کوچک؛ اما پرهزینه را کشف کنیم.
دلایل اصلی بی اثر بودن هدایای تبلیغاتی
همان طور که اشاره شد هدایای تبلیغاتی سال هاست که یکی از مؤثر ترین ابزار های بازاریابی و برند سازی محسوب می شوند.
بسیاری از برند ها با خرید هدایای تبلیغاتی و پک هدیه یلدا توانسته اند اعتماد مشتریان را جلب کنند و ارتباطات تجاری خود را گسترش دهند؛ اما واقعیت این است که همه هدایای تبلیغاتی موفق نیستند.
در حقیقت گاهی با وجود صرف هزینه، نتیجه ای به دست نمی آید و هدیه تبلیغاتی نه تنها اثربخش نیست؛ بلکه ممکن است تاثیر منفی نیز داشته باشد. در ادامه به بررسی دلایل شکست هدایای تبلیغاتی پرداخته شده است:
عدم شناخت مخاطب
یکی از بزرگ ترین دلایل بی اثر بودن هدایای تبلیغاتی، عدم شناخت دقیق مخاطب هدف است.
- به عبارت دیگر وقتی هدیه ای را انتخاب می کنیم که با نیازها، علایق، شغل یا حتی سبک زندگی مخاطب همخوانی ندارد، در واقع پول خود را دور ریخته ایم.
تصور کنید به گروهی از برنامه نویسان که بیشتر با گجت های تکنولوژیکی سروکار دارند، ست لوازم التحریر هدیه دهید. احتمال استفاده از این هدیه بسیار کم است و به زودی فراموش خواهد شد.
این عدم تناسب باعث می شود هدایای تبلیغاتی بی اثر شوند و هدیه هیچ ارزش کاربردی یا احساسی برای گیرنده نداشته باشد. در نهایت، پیام برند شما نیز نادیده گرفته شود.
کیفیت پایین
اصولاً کیفیت، حرف اول و آخر را در هدایای تبلیغاتی می زند. هدایایی که با مواد اولیه نامرغوب ساخته شده اند، به سرعت خراب می شوند و کارایی لازم را ندارند.
در این صورت هدایا نه تنها تأثیر مثبتی بر جای نمی گذارند، بلکه می توانند تصویر برند شما را به شدت مخدوش کنند.
برای مثال یک خودکار بی کیفیت که زود جوهرش تمام می شود، یک ماگ که طرح آن بعد از چند بار شستشو پاک می شود، همگی می توانند این پیام را به گیرنده برسانند که برند شما به کیفیت و جزئیات اهمیتی نمی دهد.
این ها همان هدایای تبلیغاتی ناموفق هستند که اثر معکوس دارند. خرید هدیه از مراکز معتبر همچون امیران تبلیغ می تواند مناسب ترین راه حل برای جلوگیری از این اشتباه باشد.
عدم خلاقیت و تکراری بودن
در دنیایی که همه سعی می کنند متمایز باشند، ارائه هدایای تکراری و کلیشه ای، همچون خودکار ساده یا سررسید های معمولی که در هر جایی یافت می شوند، دیگر جذابیت گذشته را ندارد. در واقع این هدایا به سرعت در میان انبوه هدایای مشابه دیگر گم می شوند و هیچ تأثیر ماندگاری بر ذهن مخاطب نمی گذارند.
خلاقیت در انتخاب هدیه، چه در انتخاب یک محصول غیر منتظره و چه در رویکردی نوآورانه به هدایای سنتی، می تواند وجه تمایز برند شما باشد.
نامناسب بودن اندازه یا کاربرد
اندازه و کاربرد هدیه نیز نقش مهمی در اثربخشی آن ایفا می کند. در حقیقت یکی از اشتباهات هدایای تبلیغاتی عدم توجه به همین موضوع است. هدایایی که بیش از حد بزرگ هستند و فضای زیادی اشغال می کنند، یا هدایایی که آن قدر کوچک اند که به راحتی گم می شوند، ممکن است مورد استقبال قرار نگیرند.
همچنین، هدایایی که کاربرد مشخص و آسانی ندارند یا استفاده از آن ها پیچیده است، احتمالاً کنار گذاشته خواهند شد. یک گجت تکنولوژیکی که رابط کاربری پیچیده ای دارد یا یک ماگ بسیار بزرگ که جاگیر است نمونه هایی ازاین دست هستند.
بسته بندی نامناسب یا عدم وجود پیام
توجه داشته باشید که هدیه شما فقط محصول نیست؛ بلکه تجربه ای است که به مخاطب ارائه می دهید.
بسته بندی نامناسب، ساده و بدون جذابیت، می تواند ارزش هدیه را کاهش دهد. مهم تر از آن، عدم همراهی هدیه با یک پیام شخصی سازی شده، کارت تبریک یا یادداشتی که نشان دهنده توجه شما باشد، حس صمیمیت و ارتباط را کم رنگ می کند. معمولاً یک بسته بندی زیبا و یک پیام دلگرم کننده می تواند تأثیر هدیه را چندین برابر کند.
ارسال هدیه در زمان نامناسب
دقت داشته باشید که حتی بهترین هدیه نیز اگر در زمان نامناسبی ارائه شود، ممکن است اثربخشی خود را از دست بدهد.
ارسال هدایا در زمان هایی که مخاطب درگیر مسائل مهم تری است یا زمانی که نیازی به آن هدیه احساس نمی شود، می تواند منجر به فراموشی آن شود.
در کل زمان بندی استراتژیک، مانند ارائه هدیه در مناسبت های خاص، هم زمان با رونمایی از محصول جدید یا به صورت غافلگیرکننده در طول سال، می تواند تأثیر هدیه را به طور قابل توجهی افزایش دهد.
چگونه هدایای تبلیغاتی مؤثری خلق کنیم؟
برای تبدیل هدایای تبلیغاتی از یک هزینه به یک سرمایه گذاری هوشمندانه، رعایت برخی از نکات ضروری است. در ادامه به برخی از مهم ترین این نکات اشاره شده است:
تحقیق در مورد مخاطب
اولین و مهم ترین گام برای اجتناب از اشتباهات هدایای تبلیغاتی شناخت دقیق مخاطب هدف است. قبل از انتخاب هر هدیه ای، زمانی را صرف تحقیق در مورد علایق، نیازها، شغل، سبک زندگی و حتی دغدغه های مخاطبان خود کنید.
ابزار های نظر سنجی آنلاین، تحلیل داده های مشتریان و گفتگوها با مراکز فعال در این حوزه از جمله روش هایی هستند که می توانند اطلاعات ارزشمندی دراین خصوص در اختیار شما قرار دهند.
انتخاب هدایای خلاقانه و منحصر به فرد
برای اینکه هدیه شما در میان انبوه هدایای دیگر برجسته شود، و جزء دسته هدایای تبلیغاتی ناموفق و بی اثر نباشید باید خلاق و منحصر به فرد عمل کنید.
به همین منظور به دنبال هدایایی باشید که کمتر دیده شده اند، یا رویکردی نوآورانه به هدایای سنتی دارند. شخصی سازی هدیه با پیام برند، رنگ سازمانی یا حتی طراحی خاص، می تواند آن را به یک آیتم ویژه تبدیل کند.
توجه به کاربردی بودن و اندازه مناسب
به طور کلی یک هدیه خوب، هدیه ای است که کاربردی باشد و به راحتی در زندگی روزمره مخاطب جای گیرد.
هدایایی را انتخاب کنید که قابل حمل، با اندازه مناسب و دارای کاربرد مشخص و آسان باشند. در واقع محصولاتی که به طور مداوم مورد استفاده قرار می گیرند، شانس بیشتری برای نمایش برند شما دارند.
اهمیت بسته بندی و پیام
بسته بندی هدیه، اولین نقطه تماس بصری با گیرنده است. سعی کنید روی بسته بندی جذاب، حرفه ای و متناسب با هویت برند خود سرمایه گذاری کنید.
علاوه بر این، همراه کردن هدیه با یک کارت تبریک دست نویس، پیام شخصی سازی شده، یا حتی یک کد تخفیف ویژه، می تواند ارزش درک شده هدیه را به طور چشمگیری افزایش دهد.
- همچنین ارتباط عاطفی با مخاطب را تقویت کند.
همسویی با اهداف بازاریابی
هر هدیه تبلیغاتی باید با اهداف مشخص بازاریابی شما همسو باشد.
- آیا هدف شما افزایش آگاهی از برند است؟
- جذب سرنخ های جدید؟ یا قدردانی از مشتریان وفادار؟
دقت داشته باشید که با تعیین اهداف شفاف، می توانید هدایایی را انتخاب کنید که برای دستیابی به آن اهداف کمک کنند. علاوه برآن پیام برند شما را به طور مؤثری منتقل نمایند.
زمان بندی استراتژیک برای اهدای هدیه
زمان بندی اهدای هدیه می تواند تأثیر آن را به شدت تغییر دهد. به جای ارسال تصادفی، زمان بندی هدیه را با کمپین های بازاریابی، رویداد های خاص شرکت، تعطیلات مهم یا حتی به عنوان یک اقدام غافلگیر کننده در طول سال، هماهنگ کنید.
در حقیقت این کار باعث می شود هدیه شما در زمانی ارائه شود که بیشترین توجه و تأثیر را داشته باشد.
نقش خرید هوشمندانه هدایای تبلیغاتی
بسیاری از کسب وکار ها به اشتباه تصور می کنند خرید هدایا فقط یک هزینه است، در حالی که در صورت برنامه ریزی درست، یک سرمایه گذاری بلند مدت محسوب می شود.
در واقع انتخاب محصول مناسب، کیفیت بالا و شخصی سازی حرفه ای می تواند بازگشت سرمایه بسیار خوبی برای کسب و کارها به دنبال داشته باشد.
سایت امیران تبلیغ با ارائه مشاوره تخصصی و محصولات متنوع، یکی از بهترین منابع برای خرید هدایای تبلیغاتی محسوب می شود. این مجموعه به شما کمک می کند تا با توجه به بودجه و نیازهای مشتریان، بهترین انتخاب را داشته باشید.
با بررسی های انجام شده می توان گفت که هدایای تبلیغاتی بی اثر نتیجه مجموعه ای از اشتباهات رایج هستند که با کمی دقت و برنامه ریزی قابل پیشگیری اند.
با درک عمیق مخاطب، توجه به کیفیت، خلاقیت و همسویی با اهداف بازاریابی، هدایای تبلیغاتی می توانند از یک هزینه اضافی به یکی از مؤثرترین و ماندگارترین ابزار های بازاریابی تبدیل شوند. در واقع این هدایا، اگر هوشمندانه انتخاب شوند، می توانند سفیران وفاداری و یادگاری های ارزشمندی از برند شما باشند.
