۱۰ کتاب عالی برای یاد گرفتن تبلیغات حرفه ای
کتاب‌های برتر در زمینه تبلیغ که می‌توانند به شما در بهبود مهارت‌های تبلیغاتی کمک کند
- “Ogilvy on Advertising”
- “اوگیلوی درباره تبلیغات” اثر دیوید اوگیلوی
- “اوگیلوی درباره تبلیغات” اثر دیوید اوگیلوی
- “Confessions of an Advertising Man”
- “اعترافات یک مرد تبلیغاتچی” اثر دیوید اوگیلوی
- “Hey, Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Creating Great Ads”
- “هی ویپل، این را فشار بده: راهنمای کلاسیک برای خلق تبلیغات عالی” اثر لوک سالیوان
- “The Advertising Concept Book”
- “کتاب مفاهیم تبلیغات” اثر پیتر بری
- “Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die”
- “ماندگاری: چرا برخی ایده‌ها ماندگار می‌شوند و برخی دیگر نه” اثر چیپ هیث و دن هیث
- “Positioning: The Battle for Your Mind”
- “موقعیت‌یابی: نبردی برای ذهن شما” اثر ال ریس و جک تروت
- “Influence: The Psychology of Persuasion”
- “تأثیر: روانشناسی متقاعدسازی” اثر رابرت سیالدینی
- “Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen”
- “ساختن برند داستانی: پیام خود را روشن کنید تا مشتریان گوش دهند” اثر دونالد میلر
- “The Anatomy of Humbug: How to Think Differently About Advertising”
- “کالبدشناسی دروغ: چگونه درباره تبلیغات متفاوت فکر کنیم” اثر پل فلدویک
- “Scientific Advertising”
- “تبلیغات علمی” اثر کلود هاپکینز
این ترجمه‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا با محتوا و مفاهیم این کتاب‌ها به زبان فارسی آشنا شوید.
راه کار های هر کتاب چیست؟
در ادامه راهکارها و مفاهیم کلیدی هر یک از کتاب‌ها را به طور جداگانه و کامل توضیح می‌دهم:
۱. “Ogilvy on Advertising” (اوگیلوی درباره تبلیغات)
نویسنده: دیوید اوگیلوی
راهکارها:
- تحقیق و پژوهش: اوگیلوی تاکید زیادی بر اهمیت تحقیق و پژوهش قبل از شروع هر کمپین تبلیغاتی دارد.
- توجه به جزئیات: او بر اهمیت جزئیات در طراحی و نوشتن تبلیغات تاکید می‌کند.
- صراحت و صداقت: تبلیغات باید صادقانه باشد و ادعاهای نادرست نکند.
- تمرکز بر مصرف‌کننده: شناخت دقیق نیازها و خواسته‌های مصرف‌کننده و مخاطب هدف.
- خلاقیت: استفاده از خلاقیت برای جلب توجه مخاطبان.
۲. “Confessions of an Advertising Man” (اعترافات یک مرد تبلیغاتچی)
نویسنده: دیوید اوگیلوی
راهکارها:
- مدیریت خلاقیت: او بر مدیریت درست خلاقیت در تیم‌های تبلیغاتی تاکید می‌کند.
- برندسازی: اهمیت ساخت و تقویت برند در تبلیغات.
- استراتژی: تعیین استراتژی‌های دقیق و منسجم برای تبلیغات.
- توسعه پیام‌های قوی: ایجاد پیام‌های تبلیغاتی که تاثیر قوی و ماندگار داشته باشند.
۳. “Hey, Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Creating Great Ads” (هی ویپل، این را فشار بده: راهنمای کلاسیک برای خلق تبلیغات عالی)
نویسنده: لوک سالیوان
راهکارها:
- ایجاد تبلیغات جذاب: چگونگی خلق تبلیغاتی که توجه مخاطبان را جلب کند.
- استفاده از طنز و شوخی: بهره‌گیری از طنز به عنوان ابزاری برای جذابیت تبلیغات.
- تمرکز بر ایده‌های خلاق: تمرکز بر خلق ایده‌های نوآورانه و متفاوت.
- پرهیز از کلیشه‌ها: اجتناب از استفاده از کلیشه‌های رایج و تکراری در تبلیغات.
۴. “The Advertising Concept Book” (کتاب مفاهیم تبلیغات)
نویسنده: پیتر بری
راهکارها:
- خلق ایده‌های خلاقانه: راهنمایی برای ایجاد ایده‌های تبلیغاتی خلاق و اثربخش.
- استراتژی‌های تصویری: استفاده موثر از تصاویر و گرافیک در تبلیغات.
- تکنیک‌های نوشتاری: تکنیک‌های نوشتن متن‌های تبلیغاتی تاثیرگذار.
- تمرین و تجزیه و تحلیل: تمرین‌های عملی و تحلیل مثال‌های واقعی از تبلیغات موفق.
۵. “Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die” (ماندگاری: چرا برخی ایده‌ها ماندگار می‌شوند و برخی دیگر نه)
نویسندگان: چیپ هیث و دن هیث
راهکارها:
- سادگی: ساده‌سازی پیام‌ها برای فهم بهتر مخاطبان.
- غافلگیری: ایجاد عنصر غافلگیری برای جلب توجه.
- اعتبار: ارائه اطلاعات معتبر و قابل اعتماد.
- احساسات: ارتباط احساسی با مخاطبان برای ایجاد ماندگاری در ذهن.
- داستان‌پردازی: استفاده از داستان‌ها برای انتقال پیام‌ها به صورت موثرتر.
۶. “Positioning: The Battle for Your Mind” (موقعیت‌یابی: نبردی برای ذهن شما)
نویسندگان: ال ریس و جک تروت
راهکارها:
- تعیین موقعیت: تعیین موقعیت محصول یا برند در ذهن مصرف‌کننده.
- تمایز: ایجاد تمایز بین محصول و رقبا.
- تمرکز بر نقاط قوت: تمرکز بر نقاط قوت اصلی برند.
- ساده‌سازی پیام: ساده‌سازی پیام‌های تبلیغاتی برای درک بهتر.
۷. “Influence: The Psychology of Persuasion” (تأثیر: روانشناسی متقاعدسازی)
نویسنده: رابرت سیالدینی
راهکارها:
- تعهد و تداوم: استفاده از تکنیک‌های تعهد برای متقاعدسازی.
- تأیید اجتماعی: استفاده از تأیید اجتماعی برای جلب اعتماد.
- دوست داشتن: ایجاد رابطه دوستانه و مثبت با مخاطب.
- قدرت: استفاده از قدرت و اقتدار برای متقاعدسازی.
- کمبود: ایجاد حس کمبود و ندرت برای تحریک خرید.
۸. “Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen” (ساختن برند داستانی: پیام خود را روشن کنید تا مشتریان گوش دهند)
نویسنده: دونالد میلر
راهکارها:
- شفاف‌سازی پیام: روشن‌سازی پیام برند به گونه‌ای که به راحتی فهمیده شود.
- ساختار داستانی: استفاده از ساختار داستان برای بیان پیام برند.
- تمرکز بر مشتری: تمرکز بر نیازها و خواسته‌های مشتریان.
- تعیین قهرمان: تعیین مشتری به عنوان قهرمان داستان برند.
۹. “The Anatomy of Humbug: How to Think Differently About Advertising” (کالبدشناسی دروغ: چگونه درباره تبلیغات متفاوت فکر کنیم)
نویسنده: پل فلدویک
راهکارها:
- تحلیل انتقادی: تحلیل انتقادی روش‌های سنتی تبلیغات.
- فهم روانشناسی: درک عمیق‌تر روانشناسی مخاطبان.
- تفکر نوین: استفاده از تفکر نوین و خلاقانه در تبلیغات.
- تجربه‌محوری: تمرکز بر تجربه مخاطب و تأثیرگذاری عاطفی.
۱۰. “Scientific Advertising” (تبلیغات علمی)
نویسنده: کلود هاپکینز
راهکارها:
- تست و ارزیابی: استفاده از تست و ارزیابی برای بهبود تبلیغات.
- داده‌محوری: تمرکز بر داده‌ها و آمار برای تصمیم‌گیری‌های تبلیغاتی.
- نوشتن مؤثر: تکنیک‌های نوشتن تبلیغات مؤثر و جذاب.
- شفافیت و صداقت: شفافیت و صداقت در تبلیغات برای جلب اعتماد مخاطب.
این راهکارها و مفاهیم کلیدی هر کتاب می‌توانند به شما در درک بهتر و اجرای موفق‌تر تبلیغات کمک کنند.
اگر در زمان کم بخواهیم بیشترین اطلاعات و کامل ترین اطلاعات تبلیغات را بدست بیاوریم کدام کتاب را بخوانیم ؟
اگر زمان محدودی دارید و می‌خواهید بیشترین و کامل‌ترین اطلاعات را در زمینه تبلیغات به دست آورید،
پیشنهاد می‌کنم کتاب **”Ogilvy on Advertising”** (اوگیلوی درباره تبلیغات) اثر دیوید اوگیلوی را مطالعه کنید.
این کتاب چندین دلیل برای انتخاب به عنوان بهترین منبع در زمان کم دارد:
۱. **تجربه عملی و جامع اوگیلوی:** دیوید اوگیلوی یکی از برترین و شناخته‌شده‌ترین افراد در دنیای تبلیغات است و تجربیات عملی او در این کتاب به اشتراک گذاشته شده است.
۲. **جامعیت:** این کتاب به موضوعات مختلف تبلیغات از جمله تحقیق و پژوهش، طراحی تبلیغات، نوشتن متن‌های تبلیغاتی، و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی پرداخته است.
۳. **راهنمایی‌های عملی:** اوگیلوی نکات و تکنیک‌های عملی را به زبان ساده و قابل فهم توضیح داده است که می‌تواند به شما کمک کند تا به سرعت اصول کلیدی تبلیغات را درک کنید و به کار ببرید.
۴. **مثال‌های واقعی:** کتاب حاوی مثال‌ها و مطالعات موردی واقعی از کمپین‌های موفق تبلیغاتی است که می‌تواند به شما در درک بهتر مفاهیم کمک کند.
۵. **مفاهیم بنیادین:** این کتاب به مفاهیم بنیادین تبلیغات پرداخته و اصولی را معرفی می‌کند که همچنان در دنیای تبلیغات امروز کاربرد دارند.
بنابراین، اگر به دنبال منبعی جامع و کاربردی برای یادگیری سریع و مؤثر اصول تبلیغات هستید، “Ogilvy on Advertising” گزینه مناسبی است.
قسمت های مهمی از هر کتاب با مثال واقعی برای کسب و کار های مختلف
در ادامه قسمت‌های مهم دیگری از این ۱۰ کتاب را با ذکر مثال برای کسب و کارهای مختلف توضیح می‌دهم:
۱. “Ogilvy on Advertising” (اوگیلوی درباره تبلیغات)
نویسنده: دیوید اوگیلوی
قسمت مهم: داستان‌گویی در تبلیغات
- توضیح: اوگیلوی بر اهمیت داستان‌گویی در تبلیغات تأکید دارد. او معتقد است که داستان‌ها می‌توانند احساسات و توجه مخاطب را به خوبی جلب کنند.
- مثال: یک شرکت تولیدکننده شکلات می‌تواند داستانی درباره مراحل تولید شکلات‌های دست‌ساز خود بیان کند، از مزرعه کاکائو تا بسته‌بندی نهایی. این داستان می‌تواند حس نزدیکی و اصالت را به مشتریان منتقل کند.
۲. “Confessions of an Advertising Man” (اعترافات یک مرد تبلیغاتچی)
نویسنده: دیوید اوگیلوی
قسمت مهم: اهمیت تحقیقات بازار
- توضیح: اوگیلوی تأکید می‌کند که بدون تحقیقات بازار نمی‌توان یک کمپین تبلیغاتی موفق داشت. شناخت دقیق مخاطبان هدف و نیازهای آنها بسیار مهم است.
- مثال: یک کسب‌وکار آنلاین فروش لباس می‌تواند با انجام تحقیقات بازار، به ترجیحات رنگ، سبک و مواد مورد علاقه مشتریان خود پی ببرد و تبلیغات خود را بر اساس این اطلاعات طراحی کند.
۳. “Hey, Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Creating Great Ads” (هی ویپل، این را فشار بده: راهنمای کلاسیک برای خلق تبلیغات عالی)
نویسنده: لوک سالیوان
قسمت مهم: ایجاد تبلیغات تعاملی
- توضیح: سالیوان بر اهمیت ایجاد تبلیغات تعاملی که مخاطبان را درگیر کند، تأکید دارد.
- مثال: یک شرکت تکنولوژی می‌تواند یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کند که شامل بازی‌های آنلاین یا اپلیکیشن‌های تعاملی است که به کاربران اجازه می‌دهد محصولات جدید را تجربه کنند و جوایزی کسب کنند.
۴. “The Advertising Concept Book” (کتاب مفاهیم تبلیغات)
نویسنده: پیتر بری
قسمت مهم: استفاده از تصاویر قدرتمند
- توضیح: بری بر اهمیت استفاده از تصاویر قوی و تأثیرگذار در تبلیغات تأکید دارد. تصاویر می‌توانند پیام‌های پیچیده را به سادگی و به سرعت منتقل کنند.
- مثال: یک آژانس مسافرتی می‌تواند از تصاویر زیبا و الهام‌بخش از مقاصد گردشگری مختلف در تبلیغات خود استفاده کند تا حس ماجراجویی و هیجان را به مشتریان منتقل کند.
۵. “Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die” (ماندگاری: چرا برخی ایده‌ها ماندگار می‌شوند و برخی دیگر نه)
نویسندگان: چیپ هیث و دن هیث
قسمت مهم: ایجاد پیام‌های ساده و قدرتمند
- توضیح: هیث‌ها بر اهمیت سادگی در پیام‌های تبلیغاتی تأکید دارند. پیام‌های ساده‌تر و متمرکزتر به راحتی در ذهن مخاطبان باقی می‌مانند.
- مثال: یک شرکت تولیدکننده محصولات بهداشتی می‌تواند با استفاده از شعارهایی مانند “تمیزی بدون مواد شیمیایی” پیام خود را به صورت ساده و مستقیم به مخاطبان برساند.
۶. “Positioning: The Battle for Your Mind” (موقعیت‌یابی: نبردی برای ذهن شما)
نویسندگان: ال ریس و جک تروت
قسمت مهم: تمایز محصول
- توضیح: ریس و تروت بر اهمیت تمایز محصول در بازار تأکید دارند. محصول باید ویژگی یا خصوصیتی منحصر به فرد داشته باشد که آن را از رقبا متمایز کند.
- مثال: یک برند نوشیدنی می‌تواند روی مواد طبیعی و بدون افزودنی‌های مصنوعی خود تمرکز کند و این ویژگی را به عنوان تمایز اصلی خود در تبلیغات مطرح کند.
۷. “Influence: The Psychology of Persuasion” (تأثیر: روانشناسی متقاعدسازی)
نویسنده: رابرت سیالدینی
قسمت مهم: استفاده از اصول تأیید اجتماعی
- توضیح: سیالدینی بر اهمیت اصول تأیید اجتماعی در تبلیغات تأکید دارد. مردم معمولاً به تجربیات و نظرات دیگران توجه می‌کنند.
- مثال: یک فروشگاه آنلاین می‌تواند از نظرات و امتیازات مشتریان قبلی در صفحات محصول استفاده کند تا اعتماد مشتریان جدید را جلب کند.
۸. “Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen” (ساختن برند داستانی: پیام خود را روشن کنید تا مشتریان گوش دهند)
نویسنده: دونالد میلر
قسمت مهم: تعیین نقش مشتری به عنوان قهرمان داستان
- توضیح: میلر بر اهمیت تعیین نقش مشتری به عنوان قهرمان داستان برند تأکید دارد. برند باید در داستان خود به مشتری کمک کند تا به اهداف و نیازهای خود برسد.
- مثال: یک باشگاه ورزشی می‌تواند داستان‌های موفقیت اعضای خود را به اشتراک بگذارد و نشان دهد که چگونه استفاده از امکانات و برنامه‌های باشگاه به آنها کمک کرده است تا به اهداف سلامتی و تناسب اندام خود برسند.
۹. “The Anatomy of Humbug: How to Think Differently About Advertising” (کالبدشناسی دروغ: چگونه درباره تبلیغات متفاوت فکر کنیم)
نویسنده: پل فلدویک
قسمت مهم: تحلیل روانشناسی تبلیغات
- توضیح: فلدویک بر اهمیت تحلیل روانشناسی مخاطبان و درک عمیق‌تر انگیزه‌ها و رفتارهای آنها تأکید دارد.
- مثال: یک شرکت بیمه می‌تواند با استفاده از تحقیقات روانشناسی، تبلیغاتی طراحی کند که بر امنیت و آسودگی خاطر مشتریان تمرکز داشته باشد و به نگرانی‌های آنها پاسخ دهد.
۱۰. “Scientific Advertising” (تبلیغات علمی)
نویسنده: کلود هاپکینز
قسمت مهم: آزمون و بهینه‌سازی تبلیغات
- توضیح: هاپکینز بر اهمیت آزمون و ارزیابی تبلیغات برای بهبود مستمر آنها تأکید دارد. استفاده از داده‌ها و آمار برای بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی ضروری است.
- مثال: یک فروشگاه آنلاین می‌تواند با آزمون‌های A/B مختلف، صفحات محصول و تبلیغات خود را بهینه‌سازی کند تا نرخ تبدیل بیشتری به دست آورد.
این مثال‌ها و توضیحات اضافی می‌توانند به کسب‌وکارهای مختلف کمک کنند تا از راهکارهای موثر تبلیغاتی بهره‌برداری کنند و کمپین‌های موفق‌تری را اجرا کنند.
منبع: https://alpcontent.com/
بسیار عالی ممنونم